2013年，“联合国和平小使者公益展演活动”，把百变米奇推上新的征途，回顾2009年的3000多万销售额到2012年的2个多亿，百变米奇取得的成绩有目共睹。然而，在发展放缓的市场上，当企业都在谋求转型时，百变米奇有什么探索？对于转型，百变米奇又有什么观点？带着这些疑问，笔者走进了百变米奇位于晋江的公司，与品牌部经理赖臻国就这几个问题进行了交流。
现如今科技的发展完全可以用日新月异来形容，消费者的生活方式也随之改变。童鞋产品在不断改善外观的条件下，科技这个元素也逐步受到重视。百变米奇在逐步壮大的过程中，也深深地意识到科技在童鞋产品中的重要性。“其实，早在2012年3月，我们公司就与中国皮革和制鞋工业研究院合作，共同建立了《健康舒适儿童鞋研究》科研项目，被国家皮革和制鞋行业生产力促进中心授予‘儿童安生鞋科技示范企业’，致力于童鞋健康、舒适、安全性能等方面的深度科学研究。”赖臻国告诉笔者，百变米奇2013年与国内着名儿童健康鞋专家STEVE合作，并且与台湾的一些知名医疗机构建立战略合作，已顺利进入了台湾市场。 用科技实现产品新跨越，让品牌提倡的健康时尚产业得以发展，打造科技产品，让百变米奇的“就要开心”的品牌主张再上新台阶，是百变米奇实现品牌战略的重要举措。“现在我们的健康实验室也成立了，里面的设备可以专门针对不同小孩的脚型来配备相应的鞋垫，来矫正孩子的扁平足，高弓足等，所用器械均是国外进口的先进设备。”赖臻国表示，科技创新，打响了百变米奇市场品牌战略的一大步，提高了百变米奇产品的技术含量和附加值。2013年，百变米奇在全国范围内推出了健康机能鞋，并取得不俗的成绩。为了满足消费者强烈的需求。“2014年，我们将会重点推出健康机能鞋，让中国每个孩子都能健康地成长。” 现在的父母群体多以80后为主，教育程度变高，更注重关注孩子的健康。消费者消费方式的转变，也促使着产品的品类和营销方式的变革。“我们的健康机能鞋中档价位，满足功能的需求外，价位也能被大众接受。”据悉，百变米奇的健康机能鞋推出的还算是比较早的，在国内的健康鞋领域还是走在比较前端的。在科技领航下，百变米奇将不断推出更多款式、更多产品，引领和适应中国儿童的大众消费。 微博微信等新媒体的出现，也在改变着人们的生活方式以及企业的营销模式。“我个人非常看好微博、微信的营销。”据介绍，百变米奇经常利用微博举办微活动，与消费者互动，来了解消费者的需求，并建立良好的关系。在微营销里面，最被人看好的当属微信营销了。谈及此，赖臻国坦言：“在微信的营销方面，我们做的还不够，但也常发起一些例如集赞送台历的活动等。”微营销是未来的大趋势，这是无可避免的。在赖臻国看来，要先占有有利资源，便于后期的持续推动。与消费者更多互动沟通，创造一个良好的口碑分享品牌，进而提高品牌的知名度、美誉度、忠诚度。 近两年百变米奇也在不断尝试和推出新的营销举措，其中联合国和平小使者公益展演活动便是其中一项重要行为。通过全国13多个省份20多个城市2万多小孩子展演，评选出68名联合国和平小使者到联合国总部参观，并组织到各地游玩。活动结合当地的区域订货会，或者是终端的促销活动进行宣传。“这是一次与消费者零距离接触的活动，对品牌的推广和宣传也是有帮助的。”这一公益营销的举措对销售业绩的提升，区域的招商渠道拓展有着直接的影响，是值得借鉴的做法。 2014年是百变米奇的冲刺年，是企业全力发展的一年。在业内，由单一做童鞋延伸到鞋服一体化的也不少，而百变米奇也正有此意。从2013年的河南试点专卖店开始，火车站户外LED大屏视频广告、长途车内的视频广告等全面铺开，百变米奇已经在布局了，预计在2015年将会在全国推开鞋服一体店，来保证专卖店盈利系统的升级。转型升级离不开理念的培养，赖臻国表示，公司有针对终端、代理商和企业内部人员等相应的专业培训。理念的升级，指导着经营行为的转变，对于品牌的后期发展也是有利的。2014年，百变米奇将加快营销渠道建设、健全规范管理、打造强势品牌。 “存在即合理”赖臻国借用黑格尔的名言表达了自己对目前业界卡通品牌、授权品牌、自主品牌并存竞争的现象。不管是科技创新，营销方式的创新还是发展鞋服一体化，都是百变米奇在转型之路的探索。变则兴，不变则亡，未来的形势瞬息万变，没有人能预见下一秒会发生什么，唯有认识自己，顺应时代转变才是存活发展之道。 |
