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前言： “2013年8月30日温州市童鞋商会正式挂牌成立，开启“温州童鞋”抱团前行的道路。温州市森林大王鞋业有限公司董事长杨事晨当选该商会会长，叶绍忠担任商会秘书长，200多家童鞋及相关企业成为首批会员。” 自此，温州童鞋业以集群展示的方式以全新的面貌展现于中国鞋业。 2013年的中国童鞋业里，“温州童鞋商会”的团队形象是一道让人赞叹的风景。他们高频率地亮相福建、广州等地，考察、走访鞋业基地、企业，引进先进技术、成功营销经验，已然树立“温州童鞋抱团发展”的产业形象。 本期《中国童鞋》采访温州市童鞋商会会长杨事晨先生，近距离了解这股“新生”力量，在变革之机是如何寻求发展升级之道。
抱团发展 打响“温州童鞋”品牌 众所周知，温州与广州、泉州并称国内三大童鞋制造基地。杨会长向笔者介绍，目前温州生产童鞋的企业有600多家，从业人员10万多人，年产值100多亿元，产品行销国内外。但近些年市场竞争激烈，面对福建、浦江、温岭等地童鞋企业的崛起，温州童鞋市场的份额日益被瓜分，温州童鞋企业的发展越来越困难，行业面临变革的问题。 温州童鞋行业如何变革？ 温州市童鞋商会在这样的大背景下应运而生——为重塑“温州童鞋”区域品牌，巩固发展传统产业，十几家温州童鞋企业在今年3月初酝酿发起筹建温州童鞋商会，得到了诸多童鞋企业的支持，成立之初便攘括200多家童鞋及相关企业会员，可见温州童鞋业的团结之风。 在商会会员一力的推举中，杨事晨先生担任了本届会长之职。对此，他表示：“很感谢大家的认可与支持，会长之职更让我深感责任重大。我将尽我之全力团结温州童鞋企业，共同加强行业、行规的建设，引进成功技术与经验，打响“温州童鞋”品牌。” 在抱团发展方面，不得不提到近期商会带头推广的“温州童企抱团进驻童鞋商城”这一事例。“我们联合多家温州童企进驻温州一号童鞋商城，这是温州童鞋商会扩展战略的第二步战略——‘合作开店、共同投资’，这个模式也吸引了各大自有品牌抱团下海，带动了温州童鞋业的发展，活跃了温州童鞋市场。” 不可否认，经过近两年的发展，温州童鞋业虽然在市场方面已昂首跨出几大步，但仍然存在小、散、乱的批发、零售、流通渠道模式，整体行业规范性较弱，温州童鞋业要继续发展壮大，扩大市场占有率靠单一的企业是很难做到的。杨会长表示：“温州童企一定要抱团发展、资源共享建立集群竞争力。抱团发展有利于降低企业成本、刺激创新、提高效率、加剧竞争等等，并形成一种集群竞争力实现区域优化与协作发展。”“这是温州鞋业集群化发展壮大的重要途径。”
修炼内功 打造企业硬实力 而针对温州童鞋行业目前存在的行业规范性较弱的现象，特别是针对经销商、客户拖、欠款问题，杨会长也一再召开会长会议，商讨解决办法。“我们最终决定邀请商会法律顾问为商会会员企业拟制统一规范的销售合同，保护会员企业利益，促进行业规范性订货、供货、回款的流程。”杨会长表示。据笔者了解，目前，此项服务已在商会所属全体会员单位开始实施，也得到许多会员企业的认肯，形成独具特色的温州风格。 “磨刀不误吹柴功” ，随着童鞋市场竞争的不断激烈化，对童鞋企业的软硬实力也提出了更高要求，企业更需从品质、渠道、管理等内功修炼开始，进而进行品牌推广、市场营销，打造企业的硬实力。 通过商会一系列的活动、策略，我们不难看出杨会长十分注重“修炼内功”、“建立行业良好秩序”、“打造企业硬实力”这三点都是杨会长十分注重的要点。 而他注重的第四个要点就是“学习”，也让笔者感受十分深刻，这点从温州童鞋商会成立后的“鞋类基地走访计划”一览无遗。据杨会长介绍，商会制定了“走出去学习先进经营理念，请进来介绍先进管理模式。”这一推进本行业创新驱动，转型升级，实现可持续发展的重要举措。 他向我们介绍道：“目前，我们分批次地组织会员企业负责人走访了福建泉州、广州包括温州在内的成人鞋业、童鞋业的先进企业，包括奥康、安踏等企业，学习先进管理理念，引进行业人才等等。时代在不断地变化，也决定了我们的市场、消费者都在不断地变化，所以，我们的企业必须不断学习、改变，打造企业的硬实力。” “我们要从实质性的工作去服务到会员企业，让他们感受到抱团发展的优势所在，同时推动市场、渠道良好秩序的建立。”在采访过程中，笔者不难发现，杨会长始终以会员、产业利益为中心，以己之力推动温州童鞋行业的变革。 |
