跨界 ----福建童鞋2013年度报告2
访人物 他们，驰骋中国鞋业市场；他们，树立福建童鞋品牌，开拓儿童市场。他们，以他们的远见卓识，创造着一个又一个傲人的市场业绩，促进福建童鞋行业的发展与壮大。
本期约访嘉宾：泉州永高人体育用品有限公司方宗阳董事长、晋江明伟鞋服有限公司张聪明董事长、福建省南安剑桥鞋服有限公司陈绍坚总经理、足友体育用品有限公司杨敬平总经理。他们“代言”品牌，“代言”着个人，更“代言”了福建省童鞋行业，立足品牌个体发展状况，探讨福建童鞋行业发展前景。
企业主“代言”：进取不止的福建童鞋产业
人物一
方宗阳 董事长
泉州永高人体育用品有限公司
Q：2013年，永高人进行了哪些品牌升级？
方董：在品牌建设的道路上，在行业激烈争夺的战场上，2013年永高人行至新的起点。为谋得企业全面发展，为取得品牌完整升级，永高人再一次毫不犹豫地进行品牌升级转型，全面实施品牌形象二次升级行动，推出全新品牌价值定位——“儿童轻时尚休闲”品牌。
除此外，永高人团队制定了下一个品牌五年发展计划，以打造中国儿童轻时尚休闲服饰第一品牌为发展目标，力求让中国3.8亿少年儿童都能拥有轻松、舒适、美好的童年成长生活，让永高人品牌成为“儿童轻时尚着装”的代名词，让孩子回归舒适自在、无担负的童年生活。
Q：品牌升级策略有哪些？
方董：永高人主要通过品牌标识升级、终端形象升级、动漫营销推广三大模式进行变革、升级之道。
品牌标识升级：2013年永高人在品牌标识进行再设计升级，新的品牌形象标识色彩已更换为红蓝色系为主，更为经典的学院风配色，更能贴近现代父母和青少年对国际化、潮流化、时尚化的心理需求。
终端形象升级：2013年是永高人终端下沉深耕的一年，为此永高人重磅推出第六代专卖形象系统，专卖形态以量贩式形态为主，为消费者提供了多种搭配选择的“一站式”购物平台。
开启动漫营销推广模式：2013年永高人携手国内知名动漫公司，推出了首部原创性的品牌微动漫系列短片，以广告片的形式投放于全国各大卫视，同时永高人还把这些卡通形象作为品牌形象资产，运用于鞋服产品的研发设计上，开启了永高人与孩子沟通的另一种新方式。
Q：展望2014年，永高人的品牌发展计划？
方董：展望2014年，永高人将全面实施新的品牌发展五年计划，围绕“儿童轻时尚着装”的品牌定位，继续加大鞋服产品的研发投入，同时明年永高人还将加大动漫营销推广策略，推出52集的全国首部3D魔术竞技类题材动画片，打造业内动画与魔术结合营销的先河，抢占全国500多家卫视资源，将“动漫营销”更加深入地运用到品牌推广中，让消费者更加深刻的了解品牌，最终真正的实现双赢的局面。
人物二 张聪明 董事长
晋江明伟鞋服有限公司
 Q：2013年，CAMKIDS品牌在市场、品牌推广方面收获哪些成果？
张董： 今年CAMKIDS品牌在保持原有市场发展的基础上，新开辟了上海、江西、贵州三个市场，已经基本完成对全国市场的布局。在精细化管理运作下，各分公司积极调整，致力于提升当店业绩，零售服务水平和技巧，终端形象建设以及团队建设，市场表现卓有成效，全年新增300多家终端店铺，整体发展形势良好。
品牌推广方面，我们推出“把孩子带出去”活动，向社会号召关注青少年儿童成长环境，多赋予青少年成长空间，给予青少年儿童更多的沟通时间，从而深入青少年内心，帮助青少年健康成长。另一方面，CAMKIDS品牌坚持关爱儿童的品牌理念，与爱同行，积极投入爱心事业，得到社会的良好反响，进一步提升了CAMKIDS品牌在消费者心中的品牌价值和美誉度。
Q：CAMKIDS品牌面临的发展问题，如何解决？
张董：随着CAMKIDS品牌事业的成长壮大， CAMKIDS需要更强大、更完善团队建设，储备人才。我们将在原有人员配置基础上，积极引入专业零售人才，制定完善的销售任务。并与各分公司紧密沟通，从终端形象、陈列、销售、管理、服务上对市场零售团队进行培训提升，建立切实有效的激励机制，实现品牌终端的精准操作和深度执行。
Q：请您分享下，2014年有哪些发展计划？ 张董：2014年，CAMKIDS即将在2月份参加北京ISPO户外用品展，成为第一个亮相展位的国内青少年鞋服品牌，进一步深化CAMKIDS品牌的专业性与影响力。
作为CAMKIDS品牌2014年重大的营销举措，CAMKIDS将尝试在香港开设形象终端，正式试水香港市场。同时，我们将继续推出“把孩子带出去”等终端活动，以更大规模的活动推广，吸引消费者的关注，高度提高CAMKIDS的品牌曝光率。
人物三
陈绍坚 总经理
福建省南安剑桥鞋服有限公司
 Q：2013年，剑桥是如何修炼内外功？
陈总：回顾2013年，剑桥内外兼修，全面启动品牌优化工程，布局发展新战略，实现定位再升级，打造“英式校园顶尖装备”，占领校园细分市场领域。
通过2013年的全新塑造，剑桥从视觉系统、包装系统、专卖系统、品牌推广等方面进行全面推进。在市场渠道方面，我们推出第五代专卖系统，开启一站式体验新模式构建完善专卖体系；在品牌推广方面,携手央视及其他媒体、建立微信新媒体营销、公司手机客户端同步上线、 品牌官网改版上线等等，全方位提高剑桥品牌影响力。
Q：展望2014年，剑桥的品牌发展计划？
陈总：展望2014年，剑桥将全面迎战，从品牌推广、终端建设上、产品升级、团队建设同步完成新升级与新突破。在产品研发与生产上，不断创新与变革，提升品牌核心竞争力，引领中国儿童用品行业全新发展。在品牌建设道路上，整合剑桥优势资源，全力推动剑桥的市场推广。
人物四：
杨敬平 总经理
足友体育用品有限公司
 Q：2013年，足友推出“足华动漫城“有哪些要点？
杨总：2013年足华动漫产业有限公司推出了行业首个以动漫为主题的渠道品牌——“足华动漫城”。通过不断地市场调研与探索，探索出以品牌带动公司旗下动漫与实业相融合的发展模式，在零售模式上首推“一站式儿童娱乐购物生活馆”新模式，打造大型动漫产业运营品牌。
此外，生活馆将集动漫品牌授权、动漫童鞋、童装、玩具等一系列动漫制品，未来将把它打造成一个多品牌集成店儿童动漫衍生品销售与体验渠道平台。
Q：“足华动漫城”模式的市场推动进展如何？
杨总：现阶段“足华动漫城”已吸纳《熊出没》、《小樱公主》、《康乐狗》等多个全球知名卡通动漫品牌系列产品入驻销售，以及自主品牌“足华”，努力将“足华动漫城”打造成一个满足孩子消费的一站式儿童娱乐购物生活馆。
足华动漫城所倡导“一起开启梦幻世界”的品牌理念，我们不是在销售产品，我们是在通过动漫销售给儿童快乐；我们不是在经营一门生意，我们是在打造一个充满快乐的动漫城。
Q：展望2014年，足友的品牌发展计划？
杨总：2014年，足华动漫城将全面启动品牌招商工作，一级城市以旗舰形象店为主、二三级城市销售为主、其他渠道为辅的网络布局方式，推出四大终端动营模式：多品牌集成体验店、街边专卖店、商场专厅专柜、独立专柜，打造“便捷、灵活、百搭、整合”的品牌加盟新模式，助推足华动漫城的壮大与发展。 |
