 根据他的总结“95年北京出现第一家户外店，97年8月底三夫开业。一直到2000年，算是萌芽期；2000年到2005年，是稳步增长期，2006年至今是快速发展期。” 不过市场份额的逐步扩大背后需要大量的资金做铺垫，他至今仍记得创业早期对于资金的“捉襟见肘”。 “刚开始店里几乎是空的，没钱进货，张恒都是先去别的户外店借了价值500元的三、四个背包来卖，几天后卖掉包再把500元还给人家。有时候一天一分钱进帐都没有，吃饭都不足，就在早晨花两元钱买一张大饼，分成早中晚三份，算是一天的伙食。” 张恒说，“前十年，我一直在为钱发愁，最初的发愁是一点钱都没有。后来到2003年、2004年生意逐步起来了，又开始为每年两次的期货款发愁。” “2007年开始的几年，公司每年都会开5家以上的新店，对资金需求量大”，此时户外用品市场已经进入快速发展期，市场开始嗅到资本的味道。 2008年初，三夫获得了包括清科创投在内的几家国内知名投资公司的第一笔数千万资金。 不过，当三夫还在低头扩张的时候，另一家成立于1999年，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售的户外用品公司探路者，创业十年后，便在2009年10月30日成功登陆创业板。这也点燃了整个行业对进军资本市场的冲动，三夫也不例外。 此前，三夫曾在其官方网站上透露“2013年前，在全国开设50家国际一流水准的户外专营店，成为行业领导者，成为价值百亿的上市公司。公司上市前，分期分批将8%至10%的股份以期权和其它形式奖励给公司员工，培养出千万富翁30人，百万富翁300人。” 重新来看这番略显激昂的“檄文”，张恒谨慎了许多，他回应说，三夫现在全国有33家店，到2013年底大概会有40多家，难以达到50家。 张恒说，“三夫公司2011年完成股份制改造，2012年向证监会（深圳中小板）提交上市材料，目前在排队等待中。早前制定计划时比较慷慨激昂，现在看大方向没问题，但具体执行结果会有折扣。” 在很多人看来，IPO是企业跨越式发展的重要一跃，也是公司创始人身价倍增的最有效率的渠道，不过张恒对此并没有表现出过多的“渴望”，显得中庸味儿十足。 他说，早日实现IPO更好，没实现也不着急。 “三夫自身很健康，如果成功上市融资，就会快速开店，开面积较大的店，开户外概念突出的店，很快形成全国连锁规模；如果没有上市，就利用自有资金，每年开几家新店，稳健拓展”。 或许可以从他的微博中窥见其如是心态的独白： 从某种程度上，做企业是反人性的。比如企业注重效率和结果，对人生而言，过程和体验就是一切，一味讲结果，所有人的归宿不是一样的吗？企业有明 确的规则和对错判断，对人生而言，没有单一的真实和对错，每个人都可以以自己的方式去感知、诠释和生活。企业似乎绑架了很多人的生命。 张恒的结论是：做自己喜欢做的工作，创自己喜欢创的事业，否则就是绑架自己的人生。 他仍旧拥有初时的梦想，“希望有一天有更适合的人和团队来掌管经营三夫，我可以打起背包自由行走。” 以下是记者与张恒的对话实录： 去越远越神秘的地方就越酷 记者：新野的生活环境是什么样子的？只是在三国的故事里常看到这个名字，历史挺悠久的。但感觉在中原沃土生长的人们应该是很保守的，不爱闯荡。您身上的折腾基因从何而来？ 张恒：新野是个中原腹地的农业县，我家在农村，这里经济不发达，虽然不是贫困县，但生活相当艰苦。我爷爷一辈做过销售竹竿的生意，据说做的还可以，我父亲一辈兄弟三个，曾经做过编竹席卖竹席的生意，不过这是解放前的事，我都没有经历过。 新野属于南阳地区，古称宛城，历史悠久，名人辈出，百里奚、范蠡、张衡、张仲景、冯友兰等均出于南阳。这里有良好的教育传统，我在2、3岁时，父亲就教我写字，我爱看书，爱想问题，这种折腾的基因大概来自读书和思考吧。 记者：在2002年的新年寄语里你自己说，为了从军校名正言顺的退学，想出了很多办法，甚至不惜从2层铁床上滚下来（竟然一点也没摔着），后来还是跟医生讨教个办法，每天打2针高剂量的青霉素，连打几天，出现短时间的神经错乱（呵呵），于是退学了。这是？ 张恒：我读的是正规的军校，不能擅自退学和离校的。为了找到正当退学的理由，我当时采取了一些伤害自己身体的做法。最后学校看我去意已决，就同意我肄业了。 记者： 后来为什么要上北大？您是聪明型的选手还是刻苦学习型的？ 张恒：我学习比较有效率，刻苦但不是很刻苦，聪明但不很聪明。我报考志愿时，和伯父商议，提前志愿报了北大，第一志愿报的是上海交大。伯父说北大天子脚下，雍容大气，很好；上海交大是经济前沿，信息发达，也很好。就这么报了，后来北大提前录取了。 记者：北大毕业前你申请去西藏教书，没有办成。怎么考虑要去西藏教书？为何没成行？ 张恒：当时的想法，去越远越神秘的地方，就越酷，越和自己心意。没有成行的原因是有些年西藏会从学校招人，当年没有名额。 户外产业是个健康美好、潜力巨大的新兴产业 记者：报道里写，1997年，只依靠个人兴趣和一次300份问卷的市场调研，你便着手创建了三夫户外用品专营店。这个事情最直接的机缘是什么？做决定之前的心理是什么？ 张恒：最直接的机缘是97年我做计算机公司失败，背起背包到西藏走了三个多月。这期间接触过很多国外的背包客，了解到户外用品和户外运动在欧美是个巨大的产业。我觉得随着中国经济增长，这个行业在中国也有前景，加上自己很喜欢户外，就决定回北京开家户外店。 记者：问卷内容还记得吗？300的样本怎么来的？结论是什么？ 张恒：问卷内容大致是：你是否喜欢登山、野营、攀岩、滑雪等户外运动？你是否会考虑购买户外背包、帐篷、睡袋这些产品？等等。做了300份单页，在北大、中关村周边发放，回收了100多份。大概的结论是：户外运动很有趣，希望有机会能够参加。如果这些产品不太贵的话，可以考虑购买一套。 记者：感觉中国的户外运动最开始兴起于纨绔子弟们或者一小撮精英或者说是类型人物，而后逐渐向大众普及，当然之中也会自然分层。三夫伴随着中国户外市场成长壮大，您能否介绍下大概的一个发展过程？ 张恒：95年北京出现第一家户外店，97年8月底三夫开业。一直到2000年，算是萌芽期；2000年到2005年，是稳步增长期，2006年至今是快速发展期。 记者：国内的户外市场相较于成熟市场有哪些特征和不健全的地方？ 张恒：国内市场起步晚，发展速度快，过去几年年均增幅在40%左右，2011年零售总额据统计达到107亿元。不健全的地方主要是基础设施欠 缺、培训教育体系薄弱、救援体系没有建立起来。国内很少有安全的宿营地，山地户外资源的标识导引系统很不健全，各种户外运动技能的培训教材、课程、师资缺乏，救援队、救援设备、救援体系处于初步阶段，没有充分建立起来。 记者：感觉国内的一些行业和企业都是在过去几十年中国的高速发展中催肥的，现在可能会面临健身和瘦身的过程。三夫会有这种问题吗？ 张恒：过去几年户外行业快速增长，受整体经济增速放缓的影响，户外产业增速开始减缓，从前些年年递增40%左右到去年的35%，今年预计增长率在20%左右。 但从长远看，户外产业是个健康美好、潜力巨大的新兴产业，还有很大的发展空间。在这个发展迅猛的产业中，每个企业都应不断思考、寻找自己的准确定位，提升运营和服务能力，从而保持长期稳健成长。三夫整体健康，但需要不断提 升产品采购、零售管理、客户服务方面的能力。 记者：三夫经营中最大的压力是什么？ 张恒：三夫以连锁专营店为主要经营模式，经营最大的压力是房租上涨和库存增加。 记者：三夫学习的榜样是哪家企业？或者说三夫的未来是什么样的一个图景和模式？ 张恒：有人会说三夫是户外界的“国美”“苏宁”，有人提到三夫的模式和美国户外零售公司REI类似。这些连锁零售企业是我们学习的榜样，但三夫的规模和这些企业比相差甚远，运营水平也差距很大。 三夫公司的宗旨是：“运动 快乐 梦想”，三夫公司的使命是：销售优质户外运动用品，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念，我们致力于成为全球最优秀的户外用品连锁零售企业之一，并为增进中国人的运动、健康贡献力量。 记者：你自己在微博上写道：做自己喜欢做的工作，创自己喜欢创的事业，否则就是绑架自己的人生。但这往往滋生另外一个问题就是凡是喜欢的工作和事业都会追求极致和完美，之中也都陡升烦恼。您是否有体会？您微博中也写道夜不成寐：睡前阅读太多而脑累，睌饭小饮了2杯而肝苦，想起公司 些许人事而心忧。 张恒：是啊，工作中总会面临各种问题，比如人际沟通问题，工作执行效果问题，业绩目标能否实现的问题，客户投诉问题等，有时这些问题会形成极大的挑战。但整体来说，我对工作还是胜任愉快的。 公司已启动上市操作流程 记者：你觉得赚钱和做企业的状态有何异同吗？ 张恒：赚钱可能更关注钱，看的是短期收益。做企业更关注人，关注行业，关注企业的文化、战略、可持续发展。当然，利润对做企业也是至关重要的。 记者：您觉得自己对市场的嗅觉如何？包括选择合作品牌以及区域市场开拓方面。 张恒：我有很好的服务意识，也有良好的营销意识，对市场较为敏感。不过在平时合作中常常很看重信任和情感，而不是根据利益最大化做出决定。 记者：早期和资本接触时企业状态和您个人心态是如何的？ 张恒：三夫以微薄的资金起步，早年一直处于缺钱状态。2005年到2007年我们尝试和风险资金接触，当时的心情还是挺迫切的。2007年开始的几年，公司每年都会开5家以上的新店，对资金需求量大，我们很荣幸在2008年初获得了第一笔投资。 记者：能否透露下三夫最新的经营数据？ 张恒：公司2012年销售额同比增长12%，净利润同比有所下降。2013年上半年销售额和净利润对比去年同期有20%以上的增长。 记者：有报道提及，在三夫户外的官方网站上曾写“2013年前，在全国开设50家国际一流水准的户外专营店，成为行业领导者，成为价值百亿的上市公司。公司上市前，分期分批将8%至10%的股份以期权和其它形式奖励给公司员工，培养出千万富翁30人，百万富翁300人。” 为什么有如此精确的预期？依照目前的形势这个设想是否有调整？ 张恒：2013年三夫公司在成都金沙（已开业）、北京望京（已开业）和苏州凤凰文化广场（年底开业）开设3家新店。届时三夫在全国将有35家店。 早前制定计划时比较慷慨激昂，现在看大方向没问题，但具体执行结果会有折扣。公司今后将持续开设新的专营店，逐步形成全国连锁的规模。 记者： 公司IPO筹备情况如何？ 您会非常渴望三夫尽快实现IPO吗？ 张恒：三夫公司2011年完成股份制改造，2012年向证监会（深圳中小板）提交上市材料，目前在排队等待中。 早日实现IPO更好，没实现也不着急。三夫自身很健康，如果成功上市融资，就会快速开店，开面积较大的店，开户外概念突出的店，很快形成全国连锁规模；如果没有上市，就利用自有资金，每年开几家新店，稳健拓展。 我崇拜的人是药王孙思邈 记者：您是否做好了从一个可以失败了再重新开始的创业者到一个上市公司掌门人的转变？包括身价的倍增，说话需要更加严谨会有更多顾虑？ 张恒：户外人坦诚，我为人实在，不知道要做什么转变，还是一如既往吧，不过会遵守相关的规定和纪律，说话谨慎一些。 记者：还是2002年的那封新年寄语，您写道：“这几年最高兴的就是朋友越来越多，产品越来越好，公司越来越壮大。我知道三夫的未来，它会 更大，更好，还要上市，还要去国外竞争市场。真到那个时候，我该打个背包，和朋友们去游走江湖了。”重新翻看您有什么感受和变化？ 张恒：三夫持续成长，而且是按照内心的思路成长，我很高兴，提起三夫的创业经历有些洋洋自得。希望有一天有更适合的人和团队来掌管经营三夫，我可以打起背包自由行走。 记者：您最欣赏企业和企业家是谁？为什么？ 张恒：我很欣赏沃尔玛公司和它的创始人山姆沃顿，觉得老人家很平和，很真实，重视细节和服务。我崇拜的人是药王孙思邈，医术高妙，品德高洁，又很长寿，90岁还在山里采药。 记者：老狼有首歌里唱到：“北京是个站牌，人们上车就登上舞台。北京是个课堂，中了状元就衣锦还乡。北京是个战场，有人拚的黯然神伤。”对那些拼得黯然神伤的创业者你有什么祝福和嘱咐吗？ 张恒：人们对成败有不同的看法，在我看来，做自己喜欢的事情，尽心尽力地做，踏踏实实地活，就是成功。祝福每个人都走在自己的成功之路上。 |
