青年陆地，万泰盛的微笑曲线 人之道，为而不争 ——《老子·道德经》 【文意】：为人之道，是付出而不争夺，这是为人的一种行为准则。 人物名片： 傅剑民 万泰盛公司副总经理 在万泰盛公司，我们见到了公司副总经理兼品牌总监傅剑民，和一般的办公室不同的是，他的办公室看起来倒更象是个仓库，整整两大摞鞋样占据了半壁江山。他解释到：“这是公司新产品上线的每一批次的首件，我都要亲手把控，以确保产品的品质和品味，要对得起客户的信任和支持，时间久了，就攒下了这么多。”一个很专注认真的人，我们想。 傅剑民在这个行业已逾20年，在这期间提携了很多的后辈，他总是把自己工作中的经验、心得毫无保留地传授给新人，并且灌输做人的道理，他经常说，要做事，先做人。 独辟蹊径，寻隙而入 在产品、营销方式同质化越来越严重的今天，众多的鞋企振臂高呼 “差异化营销”，试图在有限的受众，有限的市场里见缝插针找寻差异化之路，从而达到“不争”，而使“天下莫能与之争”的效果。而万泰盛鞋服公司的做法别具一格，具有启发性。 熟悉万泰盛的人都知道，作为第一个把卡通形象引入泉州的企业，其旗下曾拥有众多的卡通品牌：奥特曼、流氓兔、蜘蛛侠、猫和老鼠、巴布狗等十几个之多，恰似豪门盛宴，一度风光无限，虽然收获颇丰，却也没有带来大红大紫的硕果。随着企业的发展壮大，万泰盛意识到卡通品牌涉及到流行趋势变化快、授权混乱、使用年限等诸多问题，无法长效经营。为此万泰盛整合精简卡通品牌，只保留了奥特曼、巴布狗，为了延续此前的消费群资源，经过分析及细致周密的市场考察后，万泰盛把目光投向了12－18岁青少年市场，旗帜鲜明地推出了自主品牌—万泰盛·陆地，作为中国首个定位于青少年科技生活的专业运动休闲装备品牌，并立志成为青少年及儿童们的亲密伙伴。 傅剑民，在鞋行业摸爬滚打了20年，从产品的研发、生产、销售、到品牌推广他都头头是道，并且亲力亲为。提起新创的品牌—陆地，他说，在晋江专注于青少年领域的鞋品牌本来就不多，定位于青少年运动休闲装备的就更少，在鞋业销售普遍快速下滑的2008年，万泰盛·陆地之所以能够在行业的“寒冬”依然红火，就在于独辟蹊径。首先，开辟了青少年领域的蓝海之路，有效避开了同行的围追堵截，保存了企业发展实力，并且在技术上，陆地推出了最适合保护和促进青少年脚部成长的“立体养护W-ALLFIT”技术，在此之前，这一青少年用品行业对消费者的技术研发几乎集体缺失，“立体养护W-ALLFIT”技术的推出，获得了业界和经销商、消费者的认可，广获好评。 作为一个新生品牌，陆地没有任何的品牌积蓄，特别是在2008年运动用品市场低迷的宏观背景下尤其困难。陆地从零出发，出奇制胜，通过针对性的产品开发和严格的品质管理，物超所值的定价策略，加上迅速与新生代偶像魏晨亲密接触，转嫁“快男”魏晨的超人气和丰厚的目标市场积累为其所用，使陆地一上市就已经间接拥有了“超级品牌粉丝”，因为携手魏晨及其它有效的市场推广，陆地直接越过了品牌发展最艰难、最缓慢的初级阶段，直接进入发展的快车道。陆地能够在上市第一年遭遇宏观危机之余仍然逆市上扬、健康发展，实属不易。 在终端销售上，陆地同样推陈出新，提出全新的终端概念：精品小店。精品小店面积只需二三十平方米，在装修风格上突出年轻、个性的特点，彰显青少年活泼的性格，以此来带动品牌追捧和消费热情。如此一来，“精品小店概念既非常契合我们的品牌定位，又大大减少了经销商开店的风险性，还可以培养消费群体的品牌美誉度及忠诚度，可谓一举多得！从市场反应来看，相当好啊。” 一聊到这个话题，傅剑民有了一丝笑意。 乘势而为，左右开弓 陆地品牌的顺利推出，乃万里长征的第一步，此时万泰盛代理新加坡卡帝乐鳄鱼合同到期，万泰盛的经营团队开始把目光转向了更广阔的领域。很快，面对国内马球运动尚未发展普及的巨大空间，他们与超过118年历史的尊贵的王者运动代表，美国马球协会进行紧密合作，通过经营国际知名品牌U．S．POLO ASSN，便能借助其品牌知名度和影响力快速进入市场，打开国内商务运动市场的一片蓝海。 U．S．POLO ASSN定位商务运动，巧妙规避了目前专业的体育用品市场与耐克、阿迪达斯正面交手的激烈竞争。毕竟，这几个国际运动产品巨头尚未将产品链向下延伸，把触角伸向商务运动领域，为商务人士提供有专业、有品位的生活运动装备，这也为万泰盛携手U．S．POLO ASSN商务运动系列留下了一块广阔的消费市场。 傅剑民说“左手发展自创品牌，右手代理国外品牌。这是我们应对当前的国际经济危机及低迷多变的市场环境之策，我们有信心，也有能力取得更辉煌的发展。变则通，通则达，明天一定会更好！”。
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