跑酷，阮森河在博世鸟的情感营销 博士鸟 它山之石,可以攻玉 ——《诗经·小雅》 【文意】：意喻借助外势，可以为我所用并发扬光大 人物名片： 阮森河 福建博世体育用品有限公司 营销总监 2006年，福建博世体育用品有限公司转战国内市场，在运动鞋营销行业潜邸多年的阮森河，以博世鸟品牌营销总监的身份加盟其中。加盟后的阮森河带领博世鸟的营销团队在压力与责任的波峰浪谷中奋力穿行，于风雨兼程中演绎着“十年磨一剑”的感悟。 品牌的情感营销 从2002年从事制鞋行业以来，7年的鞋企营销经验使阮森河积累了丰富的品牌管理与营销经验。在他看来，品牌的价值宣传最终都将体现在产品的营销上，而品牌的文化宣传其实也是一种情感营销。随着消费者的行为变化，未来他们所看重的已不是产品的数量和质量这么简单；而在将来与他们关系更为密切的，或是为了得到某种情感上的渴求满足，或是追求一种商品与理想自我概念的吻合。 阮森河分析，随着国内运动品牌发展及市场细分化，鞋企的品牌战略定位只有独辟蹊径，培养塑造起自己的品牌文化，才能在愈加激烈的市场中寻找到快速拉动品牌成长的土壤。因此，经过一番市场考查后，博世鸟在转战国内市场的第一场品牌战役上，决定利用韩式风格抢占行业的市场真空区，将目标瞄准17-25岁的个性青年，进而诞生了以呼应博世鸟品牌“雏形”的韩式版鞋。 有了产品之后，在配套的品牌宣传推广方面，为了配合公司的战略，抓住了青年群体崇拜影视偶像的心理特征，博世鸟把目标锁定在原是韩国组合H.O.T成员之一的安七炫。“之所以请安七炫主要是考虑到安七炫在国内市场的影响力，无论从形象上还是气质上，安七炫都符合博世鸟品牌的产品定位”，阮森河谈到博士鸟的品牌定位时说道，“将韩式风格文化内涵注入品牌之中形成文化上的品牌差异，不仅可以大大提升品牌的品味，而且可以使博世鸟的品牌形象摆脱同质化的尴尬境地，在市场上独树一帜。” 博世体育不断整合自身资源，导入新的CIS，以“新无止境” 为理念踏入一次全新的企业发展历程。显然，“新无止境”是“博世鸟”品牌诉求的重要支点，带动了“博世鸟”品牌近年来的强劲发展势头，从单一的鞋子生产到拥有自己的品牌服装，迅速地打开国内外消费市场，获得追求偶像崇拜的青年消费群体的情感青睐。 跑酷的文化图腾 作为一名品牌营销总监，阮森河在公司的发展战略和品牌规划上把自己置身市场，对产品定位、机会创新与公司老板充分沟通的基础上提出在产品开发、品牌推广和终端市场网络建设方面的敏锐感觉和独到见解。在他看来，产品外在特性越来越雷同的今天，产品内在的文化意识形态本身就可形成一种市场优势；而用品牌向消费者提供的诉求定位，更可以在同类产品品牌竞争激烈的情形下突出博世鸟的特点和优势。让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，在脑海中排序并置于不同位置，当他们有相关需求时就可以更迅速地选择出适合自己的商品。 在品牌与产品研发的互补方面，阮森河也深深意识到，作为时尚运动品牌，产品的研发同样至关重要。为了使产品的设计更具时尚感、更符合流行潮流，博世鸟在2008年通过与国第一个跑酷人屠峰豪建立战略合作伙伴关系，让其为博世鸟提供运动装备。阮森河介绍到，博世鸟未来的品牌战略将继续深挖跑酷资源，以跑酷运动的名义卖时尚，积极打造跑酷第一装备。通过跑酷的运动形态开发出图腾，将这些图腾运用到产品上，推出跑酷文化的“概念产品”系列，让跑酷与博世鸟更为密切地结合，借跑酷运动去寻找一种更持久的风格来强化博世鸟品牌竞争力。 作为博世鸟营销团队的灵魂和标竿，阮森河始终站在做大品牌的高度上严格要求自己。在日常工作中，他总是亲临营销工作中的每个步骤、每个细节，并根据各区域的不同特点制定方针，带领各区域经理认真贯彻和执行。在整个营销团队的精耕细作下，博世鸟品牌在短短的三年时间内终端网络己遍布全国各地并在全国一线城市建立了自己的专卖店。 无止境的延续，“博世鸟”以跑酷为主题的营销计划正在有条不紊的实施中，跑酷即将成为带动博世鸟文化提升的利器，“博世鸟”在品牌推广上从传统的传播结合网络传播，并在PPS、跑酷网、优酷网等着重推广，一起演绎一场新的流行运动风。 |
