福建鞋业竞争力研究报告摘要_2004年9月号_《福建鞋业》_福建鞋业门户网

晋江市为“中国鞋都”，在匈牙利还创造了“中国鞋都晋江街”。

居福建鞋业产值头三位的地区分别是：泉州（45.9%）、福州（26.3%）与莆田（23.2%），合占全省鞋产值的95.44%。其中泉州大大领先，其2003年的产值是福州的1.75倍，莆田的1.98倍。

居福建鞋业出口交货值头三位的地区分别是：福州（35.8%）、莆田（29.7%）与泉州（28.0%），合占全省鞋出口交货值的93.7%。

从以上两点结合起来分析，可以得到这么一个判断：泉州鞋业以国内市场为主，福州与莆田以出口为主。福建鞋类出口贡献主要来自福州（35.8%）、莆田（29.7%）泉州（28.0%），合占全省鞋出口交货值的93.7%。

我省制鞋业五大优势：

一是企业规模突出：现有各种经济成分制鞋企业4000家，其中：“规模以上”企业672家（居全国同行第二位，占全国比重22.8%，），产值超亿元企业20多家，超5亿元以上有5家，规模千万元以上企业产值占全省鞋业产值的三分之一以上。从业人员35万人。二是品牌效应明显：全行业拥有并培育了一批如富贵鸟、安踏、寰球、三兴、木林森、华丰、鸿星尔克、别克、求质、威敌狼等鞋业龙头企业和知名品牌。“富贵鸟”、“安踏”、“爱乐”、“特步”、“亚礼得”五个品牌为“中国名牌”，占全国同行业名牌数的38%，有17家企业获准进入国家“绿色通道”，有31家企业进入福建省出入境检疫局辖区出口绿色通道，安踏运动鞋市场综合占有率连续三年稳居全国首位，寰球、叶下、威敌狼、国辉、万事达等外向型企业的产品在国外市场日渐走红，寰球公司“亚礼得”品牌已打入东欧市场。三是产品布局合理：晋江地区主要生产运动鞋为主，市场定位内外销兼顾；石狮主要生产皮鞋、休闲鞋为主，内销为主；莆田主要生产运动鞋、旅游鞋，外销为主；福州生产运动鞋，出口为主；一些周边区县以生产出口沙滩拖鞋、塑料鞋为主。四是产业集群初现：泉州市先后引进一千多条制鞋流水线，有100多家出口企业获ISO9000质量体系认证，晋江市已具备了制鞋产业的产业集群雏形。目前从皮革、鞋材、化工原料、包装、鞋机直至数字制模都有专业厂家，从事配套服务，陈埭镇形成了长达数公里的“鞋材一条街”，是华东地区规模最大的鞋材市场之一，吸引着国内许多省（市）及30多个国家和地区的鞋材、鞋机客商入市经营，年交易额超20亿元。现晋江市于2003年投资1.85亿元，占地15万平方米，建设中国（晋江）鞋业城。晋江国际鞋业博览会，已成功连续举办了五届，参会客商及国内上百个城市和30多个国家和地区累计到会客流近40万人次，累计达成合同交易额超100亿元。五是营销策略灵活：据了解目前在央视投放广告的福建鞋业品牌达25个之多，尤其是中央五套体育频道，被人称为福建鞋业频道。我省许多制鞋已经通过设立专卖店、专卖柜与消费者建立了直接的购销关系，一些颇具规模的企业已开始走出国门，联手赴国外参加专业鞋展，并在海外设立办事处，建立营销网络，仅晋江陈埭镇的鞋企在海外设立的办事处已达45个，派出人员超百名。

我省制鞋业虽有上述五大优势，但也存在四大弱点。

一是缺乏自己出口品牌，鞋类出口大多属于来料加工，贴牌加工，定牌生产，真正属于自己的独立品牌出口较少；二是“品牌”过于依赖“广告”、“明星”来吸引“眼球”，较注重于对终端和渠道的影响，缺乏“品牌个性”和“品牌内涵”、“品牌价值”的确立和对顾客价值的真正关注；三是出口市场过于集中,产品性能营销方式相近，产品同质化，销售模式化，市场雷同化，品牌定位趋同化，企业间存在无序竞争相互压价；四是各种制鞋装备、流水线引进了不少，但对装备、流水线的改进改良和消化不足。

二、市场需求情况

1、全球鞋业产品需求呈上升趋势。

2003年第一届世界鞋业大会资料表明：1993-2003年期间全球鞋业需求每年上升3.4%。表1为这一时期内全球鞋产品的消费增长情况，可以得知亚洲和中东是增长最快的两个地区。

全球鞋业产品需求增长情况如下表：

经济发展水平高和人口总量大的国家如美国、印度等成为全球中的鞋业产品消费大国。

同一资料中列举出的2003年全球排位前十名的鞋业产品消费大国依次是：印度，中国，美国，日本，巴西，法国，德国，意大利，印尼和英国。

2.鞋类产品消费需求呈产品功能消费细化的趋势。

人们越来越关注生活质量、品位，在不同的穿着用途和不同的场合，人们会选择穿不同的鞋，如人们出入正式场合穿端庄大方的正装鞋、休闲娱乐穿休闲鞋、参加朋友聚会穿礼鞋（包括晚礼鞋）或时装鞋。在产品功能细化中，未来休闲鞋（包括运动鞋）越来越时尚化、个性化。

三、行业竞争力

我省鞋业行业竞争力表现在以下几方面：

1、产业集群已初具规模，包括辅材、设备、人才、技术、销售等，尤其是泉州地区鞋业平均成本比其它地方的低10-20%。

2、二十多年的发展，培养出了一批关键人才（包括老板、行业的管理和技术骨干等），行业内的老板思想观念、经营理念有了较大的提升，并且业界内有一批年轻新锐（如安踏）作为接班人，保持了行业的激情和活力。

3、销售渠道的建设较成功，包括外贸渠道和较有规模的内销终端渠道，在公众中形成了“国际旅游运动鞋特色产业生产基地”的强烈形象概念。

4、政府部门对该产业的重视：

同时，通过对行业成长性（行业增长率）、行业竞争性（行业占有率）、行业贡献性（行业贡献率）等指标的综合评估来分析我省鞋业行业基本竞争力，得出：我省鞋业区位商高达63.3，是属于强竞争性的行业；行业素质判断：优势性行业。我省鞋业综合竞争力与广东、浙江和江苏等省鞋业比较中处于第二位（排在第一位的是广东、第三位的是浙江、第四位的是江苏）。

四、主要制约因素

1、人力资源缺乏，一些管理、研发、设计人才引得来，留不住，熟练工人不足。

2、企业创新能力低，中小企业大部分仍以仿冒抄袭为主，产品同质性严重，差异性小。

3、集群快速发展与现有地域空间狭窄矛盾突出，由于晋江鞋业产业集群规模大，尤其是99年以来的迅速发展，使原先由前店后厂方式起家的晋江鞋业产业集群，显得更加拥挤，空间的问题已成为制约该集群进一步发展、升级的一大瓶颈。

五、发展思路

发展我省鞋业的四项措施：

1、培育产业集群，全力集中做大、做强晋江制鞋业产业集群，建立以晋江为中心辐射周边地区以及莆田、福州的区域性鞋业产业集群，增强各个产业集群内主产业链的深度、广度和强度；鼓励各个产业集群向周边辐射，向上下游延伸，鼓励三大集群之间提高关联程度。进一步扩大晋江鞋业中心市场的作用，建立国际性鞋业市场交易中心，实现从单一的鞋类品牌集群向综合的体育、休闲、旅游品牌集群转变。

2、加强人才引进和培养。虽然我省鞋业有了一批关键人才，但要支持行业更快、更好的发展，还远远不够。因此，创造良好的发展环境，大力推行“不求所有，但求所用”的柔性引智模式和产学研一体化招才引智机制，引进和培养大批的技术、管理、营销、品牌经营等方面人才。

3、推进技术创新，加强科技投入。支持成立鞋业研发中心、鞋业技术工人培训学校，为我省制鞋业技术创新提供技术、人力支持。把握福建省鞋业检测中心获得国际实验室认可合作组织成员的多边互认资质机遇，完善软硬件配置，推动鞋类产品质量的进一步提高。建立和完善福建鞋业技术升级和技术创新体系，大力发展技术性基础设施，创办福建鞋业高职学院、福建鞋业研究院、福建鞋业技工学校等机构。

4、加强组织领导。参照漳州组建钢木家具发展办公室的做法，泉州、福州和莆田三市政府专门成立鞋业集群管理与发展指导办公室，以有效配置政府资源，推动鞋业产业的发展；开展鞋业产业链招商，发展鞋机产业、鞋料产业，逐步形成新的产业集群，优化整个产业结构。

5、拓展营销领域 。一要继续办好中国晋江国际鞋业博览会，把办好晋江鞋博会列为福建鞋业发展的一个重要举措，不断推进鞋博会升级，成为由国家商务部主办的，远东和亚太地区最有影响力的鞋博会；二要扶持企业外出参展，尤其要积极采取措施，加大广交会展位攻关力度，通过组织企业参加国内外各类与鞋密切相关的展洽会，增进我省鞋类企业与国内外商家的多层次信息交流，增强国内外客商对我省鞋业品牌的认知感；三要探索组织鞋类企业在国内主要媒体开展集中宣传，减少鞋业企业间广告内耗，降低广告成本，提高品牌宣传效应。

6、实施国际市场自我品牌战略，设立自我品牌扶植基金，鼓励有一定基础的企业在国际市场上培育自我品牌，争取在3-5年内有一批福建鞋业品牌在国际市场上被逐步认同。

7、导入循环经济理念， 进一步加大产业集群所在地的环境治理，提高福建鞋发展的可持续性。