巨无霸蛋糕――童鞋的市场潜力 “儿童用品市场被称为消费市场的黄金产业之一。”奥特曼（中国）儿童用品有限公司市场营销总监姚勇告诉记者。从去年国家发布的统计数据来看，全国目前15岁以下的儿童大约3.8亿人，如果按照平均数量来计算，每人每年消费4双鞋，每双鞋以保守的20元计算，就是300多亿元。 从目前市场的角度来分析，少年儿童鞋的生产数量与消费数量之比要远小于成年人鞋的生产数量与消费数量之比。少年儿童鞋的强势品牌并不多见。因此，相对于市场竞争已呈白热化的成年人鞋，少年儿童鞋的市场大有潜力可挖。 “随着社会经济的发展，家长对子女的教育趋于的现代化时尚模式，因此儿童的思想越趋于较早成熟的状态，其消费呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。”南安剑桥鞋业有限公司陈绍鹏经理介绍说。“这就需要我们挖掘更多适合儿童‘口味’的童鞋。”特别是近年来，80后出生的消费者越来越多为人父母，这些父母的消费观念和品位直接导致儿童用品需求越来越时尚化和高端化。所有这些都标志着童鞋产品的市场潜力在不断增加。 根据最新发布的儿童用品市场研究报告显示，中国儿童用品市场将以每年12.4%的速度递增，到2010年该市场的整体规模将超过千亿元人民币；为了抢占这块硕大的“蛋糕”，全球众多知名儿童品牌开始竞相涌入中国，中国儿童用品市场的持续洗牌已经开始。报告认为，从现在开始到2010年的未来几年内，中国儿童用品市场将逐年递增。 业界人士认为，少年儿童庞大的人口基数及所占的人口比例是任何商家都不容忽视。随着生活水平的提高及人们观念的更新，家长在下一代身上的投入往往不惜成本。儿童这一群体的消费潜力巨大，忽视这一市场无异于关上了一扇利润之门。 缺少领导品牌――国内童鞋市场现状 国内的童鞋行业是典型的零散型行业。这个行业品牌多但无领导品牌，消费层次多元化。 童鞋产业的发展。 从国内童鞋产业发展情况来看，近两年属于童鞋产业发展的黄金时期。采访中，多位受访的童鞋企业管理者均有此表示。据专家分析指出，由于国内童鞋行业起步较晚，目前还无法与成人鞋行业相提并论，市场也不太完善，尚未形成几个全国性大品牌，但这也说明还存在很大的发展空间。 “现在的童鞋市场有两个很明显的特点：其一就是市场容量大，行业规模大，但每个品牌的市场占有率却非常小；其二是，品牌数量繁多，领导者品牌却很少。”奥特曼的市场营销总监姚勇告诉记者。现在的童鞋市场正处于“2000年”的成人鞋市场状态，鱼龙混杂，大大小小的品牌都在朝同一个市场，同一个方向进军。“在这样的市场氛围下童鞋企业的发展空间非常大。”卡丁的黄成才总经理告诉记者，“按正常的估算，这2-3年是童鞋产业的黄金时期，将促使童鞋产业进入历史性的洗牌阶段。” 对于近年来异军突起的童鞋市场，品牌的建设处于空白期。“近两年童鞋品牌将不断分流，正是品牌植入消费者内心的重要时期。”卡丁的黄成才总经理介绍。近阶段的童鞋应当在品牌塑造方面做出适当策略，以提高在国内童鞋市场的占有率。奥特曼的市场营销总监姚勇认为，只要企业的资金充足、市场操作得当、策略得当，将较容易在童鞋的市场上造就一个童鞋界“安踏”的神话。 泉州童鞋产业群的形成。 目前，国内童鞋主要有三大制造基地，即温州、广州和泉州。卡丁（福建）儿童体育用品有限公司总经理黄成才介绍，从全国三大童鞋制造基地看，温州是国内较大的中低档儿童皮鞋生产基地，而广州是中高档儿童皮鞋生产地，泉州则是主要生产儿童运动休闲鞋的基地。据中国童鞋网的不完全统计，泉州童鞋产业2005年产值超百亿人民币，占国内童鞋品牌销售总额的半壁江山，名副其实成为国内童鞋三大重要生产基地之一。 据了解，泉州童鞋自主品牌现在已经非常多，有帮登（闪变侠）、南琦（乖乖狗）、七波辉、菲克、康大（奥特曼）、剑桥、卡丁、南华龙、欧美龙（图图）、华亨（蜘蛛侠）等。泉州的童鞋产业不断发展壮大，并形成产业集群。据不完全统计，仅南安市就聚集了200多家童鞋企业，同时，中国童鞋界先前仅有的几枚“中国驰名商标”、“中国免检产品”都也全部集中在泉州，事实上泉州的南安、晋江两地的童鞋业已成为中国休闲童鞋最大的生产、加工基地和童鞋品牌集中地。 南安剑桥鞋业有限公司陈绍鹏经理告诉记者，近两年来国内童鞋企业数量剧增，就泉州而言，仅市区、南安、晋江三地在短短不到两年时间就多出了20多个童鞋品牌，市场开始呈现激烈的竞争态势。 分羹童鞋市场――大战一触即发 2002年之后成人运动鞋市场竞争日趋严竣，相比之下童鞋市场显得风平浪静，同时童鞋市潜力突显，越来越成为令人关注的朝阳市场。诸多成人运动鞋企业纷纷转型欲进入童鞋领域，期望在童鞋市场塑造自己的辉煌；而此前一直专注外贸贴牌加工的外向型童鞋企业，也开始调转方向，酝酿打开国内市场……一时之间，童鞋市场逐渐拥挤，竞争大战一触即发。 瞄准童鞋市场潜力，成人鞋企介入 在国际知名品牌耐克和锐步先后启动童鞋市场后，中国国内的成人运动鞋企业也逐步试水童鞋市场。今年4月，国内知名运动鞋品牌361°对外宣布将进军童鞋领域。据361°董事长丁建通透露，第一双361°童鞋将有望在2008年上半年正式下流水线。在2008年北京奥运会期间，国内儿童将有望穿上361°品牌的童鞋。 “成人鞋企业进军童鞋市场，虽然表面上是增加市场竞争的对手，实际上对童鞋市场发展有好处。”奥特曼的市场营销总监姚勇告诉记者。知名的成人鞋企业介入童鞋市场，无疑将加快童鞋市场的洗牌速度，并把童鞋的“蛋糕”做大。同时，为有实力的童企提供产业升级和发展的机会。 童鞋外贸形势不乐观，转战国内市场 随着人民币的升值、欧盟的反倾销、REACH法规及最近的出口退税调整，许多出口的童鞋企业不断调整，积极寻找国内市场，减少出口的压力。 今年4月香港童鞋品牌安朗童话进驻广交会，瞄准内地消费群。据负责人介绍，安朗主要经营各种款式的童鞋，过去产品只有３０％销往中国内地，７０％销往欧美，但今年可能往内地的销售比例会增长到５０％。泉州南琦鞋业有限公司总经理吴辉表示，对于童鞋来说，国内市场并未完全饱和，如果从长远规划、早做准备，还是能转战国内市场，轻松应对出口环境日益恶化带来的困境。姚总监认为，目前国内童鞋市场正处于一个“诸侯纷争”时期，还未涌现出领导性品牌，国内市场空间比较大，这给一些外贸型童鞋企业提供了商机，出口转内销在童鞋这一行业目前还是有很大空间的。因此作为知名商标“奥特曼”的持有人晋江康大鞋业有限公司，正迅速抢占市场份额。 国际童鞋看准中国市场，加快竞争速度 近几年来，国外著名的童鞋品牌，像意大利的Naturino、日本的MoonStar等陆续进入国内，这给正处于升温阶段的童鞋市场增加不少的活力。业内人士表示，国际著名品牌进军中国童鞋市场，将使市场越发拥挤，竞争也越加激烈。同时，这也将促使国内童鞋行业进入了品牌消费的细分时代。因为多层次的消费能力与现代消费观念的碰撞会产生不同的细分市场。这对国内童鞋企业来说是一次发展的大好机遇。 “正所谓‘知已知彼，百战不殆’，在这个重要的历史时期，最重要的是把自己的童鞋品牌做得更好，促进产品升级和终端升级，才能应对激烈的市场竞争。”卡丁的黄成才总经理告诉记者。 业内呼吁――中国童鞋之都 在中国童鞋市场惊人的潜力面前，众童鞋企业无不动心。 在中国童鞋市场暂无领导品牌的发展空间里，众童鞋企业跃跃欲试。 在这样的背景下，童鞋产业竞争逐渐升级，泉州童鞋要想在未来竞争中领跑于国内同行，必须打造区域产业的集群优势，加强分工与协作，整合技术与创新能力。由此可见，中国童鞋之都呼之欲出。 在采访的过程中，众多童鞋市场资深人士针对“中国童鞋之都”的倡议纷纷提出看法。 卡丁（福建）儿童用品有限公司总经理黄成才 中国童鞋之都应由福建省鞋业协会牵头，联合泉州境内有实力、有品牌、有代表性的童鞋企业。从整合泉州童鞋产业集群的角度上，建议应以泉州的名义申请“中国童鞋之都”。同时，中国童鞋之都申请建立后，不仅扩大泉州童鞋品牌在中国市场上的影响，而且让泉州童鞋品牌受到专业性、权威性的肯定。中国童鞋之都的名牌效应将不亚于“中国鞋都”。 南安帮登鞋业有限公司董事长侯炳辉 从目前童鞋的发展形势上看，打造中国童鞋之都不仅能为一个地区带来知名度的提升，还将促进这个地区的行业性资源整合。同时，从产业链的完整性、市场占有率、品牌知名度、集中度与经销渠道分布等方面而言，南安倡议建立“中国童鞋之都”具有明显的优势，也将带动童鞋产业的更大发展。 福建欧美龙体育用品有限公司董事长陈忠实 中国童鞋之都必将提升泉州的童鞋品牌的档次，并成为泉州童鞋品牌的无形广告。同时，这种专业性、权威性的童鞋产业群将吸引全国各地的采购商、经销商，届时将推进泉州的童鞋产业群升级，并把产业蛋糕越做越大。 奥特曼（中国）儿童用品有限公司营销总监姚勇 “中国童鞋之都”是一张打造童鞋产业的名片。这张名片的效应体现：一，童鞋产业的优势通过合法化的渠道公开，社会效应“全面开花”，让消费群体一致认可中国童鞋之都的品牌；二，从童鞋品牌的营销通路看，其品牌效应将吸引全国的经销商锁定泉州，由此促进童鞋品牌的销售与发展。 福建省华亨体育用品有限公司营销总监廖里 中国童鞋之都的社会意义非常深远。其一，童鞋企业将在中国童鞋之都的影响下，规模化生产，并得到不同的利益；其二，通过中国童鞋之都提高社会消费者对福建童鞋品牌的认知度；其三，势将吸引大批童鞋企业入驻，使地方经济发展更加迅速，并促进童鞋产业的升级。 南安剑桥鞋服有限公司经理陈绍鹏 中国童鞋之都在泉州童鞋产业，甚至在中国童鞋产业发展路上起到举足轻重的作用。一方面，通过政府的力量，集中整合资源，打造“中国童鞋之都”的共有品牌，达到资源共享的目的。另一方面，对童鞋企业进行更加规范化的统一管理，使得童鞋行业更加规范化、专业化。 在采访的过程中，众多童鞋企业对“中国童鞋之都”的倡议寄以深切的期望！在此，希望倡议之路更加顺畅。 |
