解题：《孙子兵法》中言道：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”营销是为了赢销，唯有既能迎合消费者同时又能打败竞争对手的战略才是最有赢销力的战略。 营销2007，赢销2008。在2007年的福建鞋业界，许多鞋企的订货会主题都不约而同指向“奥运”，指向“赢”。361°春夏订货会主题为“决胜2008”、 匹克2008夏季产品发布会的主题为“腾飞08”、露友的秋冬订货会主题为“决胜2008 赢在终端”、沃特2008春夏补充订货会的主题为“赢在征途”、 康踏2008春夏新品订货会的主题为“奥运来了”…… 许多行业人士坦言：2008将是企业的分水岭，中小企业和知名企业所针对的市场也将会清晰明朗化。 曲线赞助2008奥运会 牵手国外奥委会 鸿星尔克成为朝鲜奥运代表团的唯一服装赞助商，首开福建体育用品企业曲线进奥运营销之先河。早在2006年11月，鸿星尔克公司就与朝鲜奥委会签署了朝鲜奥委会全球合作伙伴合作协议，2008奥运会上，朝鲜代表团将身着鸿星尔克的战袍拼杀。2007年初，朝鲜奥委会代表团特意到鸿星尔克公司进行参观访问。鸿星尔克体育用品公司总经理吴荣光接受记者采访时表示，朝鲜队强项多，比如体操、拳击和乒乓球都是朝鲜队的传统强项，此外朝鲜女足也很有看点，因此鸿星尔克选择了朝鲜队。 2007年4月，康踏（福建）体育用品有限公司同立陶宛奥委会签订合作协议，成为立陶宛国家奥运体育代表团运动装备独家供应商。按照协议内容，康踏公司将为立陶宛奥运代表团提供比赛服装、领奖服装、配件类及相应的资金赞助。 8月，匹克公司与伊拉克奥委会签下合同，成为伊拉克奥运代表团的赞助商，为伊拉克国家代表团提供全部体育装备及参加2008北京奥运的全程费用。除了在奥运赛场上展现匹克的品牌之外，外界人士称匹克选择赞助伊拉克，是希望可以凭借与这个饱受战争蹂躏的国家建立联系，吸引国内外新闻媒体及公众的关注。 9月，福建品牌露友在晋江隆重举行赞助塔吉克斯坦国家队出征2008北京奥运会的签约仪式。2008年塔吉克斯坦奥运代表团将身着露友提供的全套装备征战北京奥运会。 经过调查发现，吸引福建中小型体育用品公司选择这些国家的主要原因是投入金额不大。业内人士列举了一组数字：像伊拉克、朝鲜这样的国家奥委会，赞助费大概在２００万至３００万元之间，俄罗斯这样的体育强国也只有７００万元左右。相对于阿迪达斯以１０亿元人民币买断２００８年北京奥运会唯一体育用品合作权，这些数字只是凤毛麟角。 福建体育用品企业牵手国外奥委会，在业内热闹非凡，但是业内人士指出必须慎用奥委会标志，以免引起不必要的法律纠纷。 绕道尝跨界合作 牵手奥运合作伙伴 今年11月，乔丹与国内IT业龙头企业联想集团达成在市场推广上互相整合资源的跨界合作。据乔丹鞋业相关人士透露，他们与联想合作主要体现在双方市场推广中互相借用对方的产品及媒介等资源，相互促进品牌信息的传播。合作内容包括：联想与乔丹在终端的互动式促销、联想官方网站及乔丹官方网站的相互链接以及双方广告资源互动等方面。合作后，在双方的活动推广以及促销品与产品中，乔丹与联想的LOGO（标志）将并排一起，而联想作为国际奥委会的合作伙伴，其品牌标志底下的奥运五环标志亦成为显眼符号，这对于乔丹而言，无形中与奥运资源发生嫁接关系。 据透露，特步等公司也在积极寻求与这些奥运合作伙伴的合作。记者向特步相关人士求证，对方表示目前暂时不方便透露，因为没有最后签字。 直面迎战奥运 打造奥运概念广告 阿迪达斯成为2008年奥运合作伙伴，使得国内众多运动品牌面对自家搭台，自己却不能当主角的尴尬。福建的体育用品企业却另辟蹊径，通过购买央视广告位及投播公益广告来扩大各自的影响。 据安踏相关负责人表示，早在2004年，安踏就开始了奥运营销战略的策划，并作出了长达5年的长期规划。安踏不惜重金，集中力量进行品牌推广、赞助大型体育赛事和加强媒体广告的投放。 而在最近的奥运会决赛直播贴片套装广告竞争中，牌号为133的企业出价1.09亿元，拿下了决赛直播贴片套装及 《赛场速递》独家冠名权。而133号企业就是国内运动品牌 “特步”。该公司总裁丁水波表示，公司奥运的总预算大约在2亿元左右，将通过请娱乐明星拍奥运广告及与共青团中央、奥组委及铁道部合作，开通“特步号奥运列车”等方式，扩大特步在08年的知名度和销量。他透露，2007年特步销售额约为13亿－15亿元，2008年预计会较2007年增长70％。 直击赛场 赞助参赛队伍、运动员 10月，名乐(中国)有限公司与中国举重队结成“北京2008奥运会战略合作伙伴”。该企业推出此举，源于中国举重队一直是奥运会夺金热门，而在北京奥运会上，中国“首金”有可能被中国举重队摘下。 签约有夺金潜力的运动员。如安踏今年相继签约王皓、唐正东等一批国内有夺金潜力的运动员。 擦边奥运 举办和参与奥运相关活动 南安波辉鞋服有限公司今年11月宣布启动“七波辉2008青少年助威团”项目，要在全国范围内征集500名青少年组成“七波辉2008青少年助威团”，为北京奥运会加油；爱乐体育与北京奥组委等联合主办“我们的奥运”大型系列文化活动，成为“全民奥运数字体育”中国电子竞技大会2007年至2008年度战略合作伙伴及指定体育装备。 2007年是离北京奥运会最近的一个年度，体育用品作为与奥运关联相当密切的产业，在该年度中的营销战略毋庸置疑地大范围披上奥运色彩。由于奥运合作伙伴资源有限，福建的运动品牌在2007年度采取各种变化手法，广搭奥运快车促品牌提升。 |
