解题:战国时期，秦国靠苏秦和张仪合纵连横策略赢得战争并一统中原，如今整合营销的概念已经为大部分人所接受，而“明争暗斗”在营销中不可避免。整合营销不是简单的拼凑，而是把现有的各种营销方式进行合理化“加工”以后，再服务于企业的一种营销策略。2007年，新营销策略层出不穷，特别是在赛事资源上的整合，更是八仙过海各显神通，营销大战颇为壮观。善于整合营销的人，更能善于审时度势，赢得消费者的青睐。 以各种不同的方式赞助参与国内外赛事，是体育用品行业经久不衰的共同话题。在2007年，福建的运动品牌争相抢占赛事资源，赞助体育赛事方面的举措抢眼。特别是涉及国际赛事资源的利用与抢占更加引人注目。 联姻NBA 推动国际化进程 有人说，2007年的NBA赛场硝烟四起，篮球场上NBA球星激烈争夺，大汗淋漓；球场下的体育品牌为抢占NBA赛事品牌资源，激烈程度绝不亚于场上球星。在福建鞋业界最引人关注的莫过于安踏与匹克在NBA赛事资源利用上的较量。 安踏牵手火箭双星。安踏在香港上市后，NBA休斯敦火箭队老板亚历山大斥巨资购下安踏股份，使NBA与泉州运动品牌的亲密关系在信息传播过程中弥漫着特别的味道，引发各种遐想。2007年10月，安踏正式宣布与中国球星姚明所在 NBA火箭队的弗朗西斯签约，在未来两年中，弗朗西斯将在所有比赛和训练中穿安踏专业篮球鞋，安踏则为弗朗西斯推出新品牌；11月，安踏又宣布与同一球队旗下的另一球星斯科拉正式签约。这种以迅雷不掩耳的态势缔下战略伙伴关系，让这场NBA赛事资源“争夺战”显得更加精彩。 匹克联姻NBA雄鹿。中国球员姚明与易建联注定要成为2007年NBA赛场在国内最受关注的热点，而围绕这两大球星及他们所在的火箭和雄鹿队的赛事资源争夺更是体育用品行业的焦点。在2007年，福建鞋业界内最轰动的事件就莫过于匹克入主雄鹿主场，并获得排他性的赛事资源！ 早在2006年匹克已经签约NBA火箭队的球星肖恩・巴蒂尔作为形象代言人，尝试通过NBA推进国际化进程。随着合作方式的不断推陈出新，匹克找到了NBA新的赛事资源。11月中旬，匹克与中国球星易建联所在的NBA雄鹿队正式签约结成战略伙伴关系，正式入主雄鹿主场。匹克从此获得以联盟官方合作伙伴和雄鹿队战略伙伴关系两张“王牌”，前者则具有独占性和排他性。由于NBA在篮球领域的统治地位，匹克也将在篮球领域的营销资源方面取得更大的优势。 NBA营销资源争夺在2007年的福建体育用品企业之间近乎白热化，超越了国内另一体育用品巨头李宁签约NBA球星奥尼尔的事件。 冠名国内赛事 潜移默化争焦点 在抢占国内赛事品牌资源方面，福建运动品牌在前几年开拓的基础上，通过2007年的进一步行动，在一定意义的层面上实现了垄断。 继成为中国男子篮球职业联赛(CBA)指定装备及中国乒乓球俱乐部超级联赛“运动装备”惟一指定合作伙伴后，今年8月15日，安踏正式冠名签约中国男子/女子排球联赛、中国男子/女子排球锦标赛、中国男子/女子排球大奖赛六项排球赛事。 特步与全国极限运动精英赛、全国女篮甲级联赛（WC－BA）、全国男子篮球乙级联赛、全国城市运动会组委会签署了协议，冠名这4项全国性的赛事。今年9月，特步赞助西安城墙国际马拉松赛；10月，特步宣布成为与第十一届全运会组委会签约的运动装备惟一合作伙伴与指定赞助商。 361°今年再度成为厦门国际马拉松赛全球顶级合作伙伴。10月份，361°还宣布结盟2007－2008赛季中国大学生篮球超级联赛（大超联赛）。 鸿星尔克成为2007中国网球大奖赛官方惟一指定服装。鸿星尔克赞助的首届可口可乐电子竞技大赛（iCoke Gaming Tournament，简称IGT），鸿星尔克作为大赛的首席服装赞助商，与INTER、中国电信、麦当劳等公司共同赞助了此项赛事。此次赞助可口可乐电子竞技赛是国内运动品牌第一次与世界500强前十企业的合作，是鸿星尔克借势营销的聪明之举，是站在巨人的肩膀上的一次品牌飞跃。 此外，名乐独家冠名全国蹦床冠军赛；乔丹为第八届大运会运动装备独家赞助商，并在今年11月宣布成为全国第十一届冬季运动会合作伙伴；匹克今年7月再次携手环青海湖国际公路自行车赛，成为第六届环湖赛惟一指定运动装备，并再次赞助在中国举行的斯坦科维奇杯洲际篮球冠军赛。 这些体育品牌以多种方式抢占赛事资源，快速传播品牌知名度，将以赛事为核心，全面拉动体育运动爱好者的市场影响，提高品牌在中国年轻一代消费群体的影响力。 |
