攻略三：搭建赛事营销 推荐秘笈：六脉神剑 门派：三六一度（中国）有限公司 掌门人：丁辉煌 六脉神剑为大理段氏天龙寺神技，威力无穷，以手之六脉御无形剑气，纵横飞舞，远胜刀剑。通过冠名赞助知名体育赛事，将企业的品牌文化于体育竞技巧妙地融合在一起，可让企业于危机中立于不败之处。六脉神剑，以气御剑，搭乘赛事营销，用品牌征服市场；然而学习此法也需有深厚的内功底子。 三六一度（中国）有限公司总经理丁辉煌介绍，企业在去年的整体生产销售方面做得还不错，包括莆田艾力艾、利新及广东立天在内的几家外加工厂也都取得令人满意的成绩。在品牌推广方面，丁辉煌说，在2009年公司不但要强化“361°娱乐篮球”、“中国大学生篮球超级联赛”、 “郑开国际马拉松”、“金门马拉松”、“中国乒乓球俱乐部超级联赛”、“2008全国跳水锦标赛奥运选拔赛”、“羽毛球相关资源”等一系列体育赛事资源的整合传播工作，更是斥巨资签约2010年广州亚运会，2009体育频道服装指定供应商等重磅资源。 攻略四：呼吁新《劳动法》缓行 推荐秘笈：七伤拳 门派：泉州宝峰鞋业有限公司 掌门人：郑六和 五行之气调阴阳，损心伤肺摧肝肠。“七伤拳”为崆峒派绝学，一拳含七种拳劲，一练七伤，七者皆伤，所以所谓“七伤”，乃是先伤己，再伤人。新《劳动法》的出台就仿若给福建鞋企一家发了一本《七伤拳谱》，超前地方现状的政策使企业有苦难言、雪上加霜。在金融危机中，若鞋企能够暂停练习“七伤拳”，将要有把握渡过难关。 2008年，受金融危机影响，宝峰的外贸订单量开始逐量减少。当宝峰拖鞋在国外市场陷入困境的时候，泉州宝峰鞋业有限公司董事长郑六和将发展的目光瞄准了国内市场。目前，宝峰鞋业已全面转向开拓国内市场，以弥补外销市场的减少。据郑六和介绍，公司转型后，将把产品定位在时尚彩拖路线，以寻求自己的市场特色。 对于09年行业的整体经济形势，郑六和认为情况还是不容乐观，现在很多的企业都在压缩成本预算。同时新《劳动法》的实施，对福建地区的传统产业和劳动密集型企业带来了非常大的阻力，公司的成本要提高10个点。可以说，劳动法一实施，福建地区的制鞋企业就要减少一半，协会应该联合鞋企向政府呼吁新《劳动法》的缓行。 攻略五：建立科研中心 推荐秘笈：九阳神功 门派：福建安南市帮登鞋业有限公司 掌门人：侯炳辉 九阳神功为达摩祖师所创，“彼之力方碍我之皮毛，我之意已入彼骨里”，驭天地之气，随太极之变，号称天下第一内功。科技研发亦是企业的第一根本，通过企业技术研发中心的建立，可加快产品的更新换代，以优质的产品在市场中赢得消费者的认同。 福建安南市帮登鞋业有限公司目前有6条生产线。公司董事长侯炳辉介绍，帮登在08年的品牌推广上，主要以自主品牌的闪变侠为主，产品占公司全年产量的60%，并通过蜘蛛侠及奥特曼两个品牌的引进，丰富了帮登的品牌线，确立了中国童鞋市场一线品牌的优势。同时与中国皮革与制鞋工业研究院合作的帮登（中国）学生运动鞋研究中心揭牌成立，积极发挥了国家级“科学技术研究中心”、“标准化中心”、“质量监督检验中心”和“生产力促进中心”的优势，对帮登及整个童鞋行业产生了极大的推动作用。 2009年童鞋市场的形势在候炳辉看来依然会比较严峻，可能要2至3年后市场经济才会回暖。他认为，目前的主要问题还是在资金方面，很多二三线品牌都要替经销商垫资，致使资金链断裂，同时一线品牌的涉足将导致童鞋市场的竞争加剧。 侯炳辉介绍，帮登在2009年的主要力量将放在终端销售的拓展上面，对于品牌宣传方面，可能不会有太大的运作。 攻略六：拓展终端 推荐秘笈：独孤九剑 门派：卡丁（福建）儿童用品有限公司 掌门人：黄成才 “独孤九剑”在金庸武学剑法中排名天下第一，此剑法以无招胜有招，寻敌破绽，后发先至，只攻不守；独孤求败凭此剑法打遍天下，求一败而不可得。以积极的心态面对危机，迎难而上，通过加大对终端销售店的投入，拓宽销售渠道，提升企业品牌影响力，可仗剑而立于不败之地。 2008年，卡丁（福建）儿童用品有限公司在人人色变的金融危机面前，企业在经济旋涡中逆流而上，实现了进一步扩张。卡丁总经理黄成才介绍，卡丁去年的总产量达到了300万双，与2006年100多万双的年产量相比，提升了近三倍。虽然在去年秋季刚启动的服装项目上遇到了一定的冲击，但影响并不是很大。目前，卡丁拥有三条流水线，专卖店600多家，柜台1000多个。 谈及下一阶段的发展，黄成才认为今年上半年全国的经济局面依然会比较严峻，公司预计在下半年的时候再进一步的扩张，重点放在提升品牌知名度的建设方面，继续打造“卡丁”及“快乐星球”两个童鞋品牌。如今公司已和知名的网络游戏――跑跑卡丁车又续签了5年的广告合同，并将继续扩展终端销售店，用打造品牌旗舰店的方式，拉升品牌影响力。 对于国内一线品牌涉足儿童用品领域及童鞋品牌趋势的作法，黄成才认为以福建为中心，鞋企生产的运动鞋生活化比较高，童鞋也看重生活化，只要自身拥有一定的品牌基础，就可以于一线品牌相抗衡，童鞋品牌的市场潜力很大，主要还是要培养自己的品牌。 |
