攻略七：减少库存 推荐秘笈：易筋经 门派：阿迪王体育用品（中国）有限公司 掌门人：曾仁乐 在金庸小说中，“易筋经”被奉为绝世神功，练成此功不仅武功突飞猛进，更能医治疑难杂症。电视剧《天龙八部》中，研习“易筋经”的扫地神僧用身体接了萧峰的一掌“降龙十八掌”依然可以全身而退，它不仅攻击性强，防御能力更不可小视。在金融危机中，避免期货生产，用减小库存压力的防守，可确保企业在经济风暴圈中安然无恙。 阿迪王凭借着独特的营销手法，使其品牌迅速地在全国打开了知名度，2008年度“阿迪五”更是被评为消费者信赖的十大质量品牌。阿迪王总裁曾仁乐介绍，阿迪王在去年的市场推广上取得不错的成绩，但是受大环境影响，货款资金回陇速度还是偏慢，年底资金回收碰到一定困难。 谈到终端销售方面，福建绝大部分鞋企在面对终端销售压力时，都是单一的采取降价促销的方式来解决企业与终端销售商的库存压力。曾仁乐认为，此种做法虽然可以迅速地减轻企业的库存压力，然而却容易将库存转移成为消费者的家庭库存，从而使家庭的消费能力降低，导致市场需求量在短时间内的萎缩。他介绍，阿迪王在2009年的终端销售方面将继续瞄准并且细分低价产品市场，通过“平民化”的产品价格吸引受众群体，并继续加大对终端销售管道的建设力度，拓宽公司产品的销售渠道。 金融危机造成的影响到底有多深，还要多长时间经济才会复苏，现在还没有人可以预测，曾仁乐介绍，阿迪王将以积极的心态去面对，通过企业内部研发中心的持续运作，不断地开发出新产品，来满足市场的需求。同时，以减少期货的作法，避免产品囤积过多，加大企业终端销售压力。 攻略八：寻找市场差异化 推荐秘笈：太极剑 门派：泉州市伊望奇体育用品有限公司 掌门人：李祖茹 “太极剑”为武当派始祖张三丰所创，重剑意而轻剑招，意随心动，力在意先，临敌时以意驭剑，千变万化。如果企业的产品与品牌拥有与众不同的市场特色，面对经济寒潮，就可如同“太极剑”般以柔克刚，占领市场先机。 在市场上鞋子扎堆及消费者购买力下降的情况下，伊望奇2008年在产品的终端销售方面也受到了一定的影响，全年总产值近2亿，与往年相比略有下降。对于伊望奇今年的发展目标，公司总经理李祖茹分析，2009年企业的主要目标还是求生存，当前的经济环境可能需要3年后才会回暖，福建省的中小企业将会在未来一段时间内受到很大的考验。 不过李祖茹也分析到，福建的鞋企能顶住这轮金融寒潮的冲击，很大程度上是取决于我们的企业拥有自主品牌，这也是福建鞋企对比广东鞋企的优势。但是创建及提升品牌影响力是一个漫长而艰苦的过程，企业一定要循序渐进，找准自身的定位，寻找产品及市场的“差异性”，做出自己的特色；中小企业切忌盲目定位，如果定位太高，直接跟一线品牌竞争，就会受到较大的冲击。 攻略九：现金为王 推荐秘笈：乾坤大挪移 门派：晋江市万宝利鞋塑制品有限公司 掌门人：林荣聪 “乾坤大挪移”为明教护法神功，主旨在于引发体内潜能，然后牵引挪移，其中变化之神奇，实是匪夷所思。在金融危机面前，掌握现金主动可为企业整合优化内部的资源，提升品牌影响力、提高产品竞争优势，提供最安全的保障。修练“乾坤大挪移”激活企业最大的潜能，可转危为安。 晋江市万宝利鞋塑制品有限公司董事长林荣聪介绍，公司在2008年的年产总量达到近500万双，出口俄罗斯周边15个国家地区的占300多万双，其余的主要销往欧洲及中东市场，同时还有一部分为代加工。之前原本有计划在外贸继续打造自己的品牌，并发展如服装、棉鞋等周边配套产品，同时，为二、三线品牌做代工加工，但在金融危机的影响下，就暂时搁浅。公司去年总体产量与07年相比有稍微下降，但在资金方面的控制比较慎重，所以虽然订单量有所下降，但并没有伤到根本。去年在晋江市亩产纳税收评选，万宝利以每亩纳税70余万元的成绩在鞋企行业中排名第二。 林荣聪认为，现在的市场，都是“现金为王”，如果手上没现金的企业，可能就无法安稳地过冬。万宝利在2009年的主要目标主要有两个方面，第一是巩固自己在边贸的地位，第二是苦练内功，重新整合企业现有资源，加大对产品研发的投入，提高企业的竞争力。他认为，在金融危机的大环境下，企业更要在产品技术研发及品牌营销上加大投入，突出自己的产品优势，才能在市场竞争中站稳脚跟。 攻略十：提升产品质量 推荐秘笈：凌波微步 门派：晋江远通鞋业有限公司 掌门人：李华伟 “凌波微步”乃消遥派的绝顶轻功，依照周易八八六十四卦的方位而创，习者可以用来躲避众多敌人的进攻。在金融危机的大环境下，首先要学会的就是如何生存下来，保护好企业的技术研发力量，提升企业产品质量就如段誉的“凌波微步”，可在重重危机中全身而退。 晋江远通鞋业有限公司总经理李华伟介绍，去年公司受金融风暴的影响不是很大，旗下 “足下登”品牌去年产值与往年相比成倍增长。公司以“打造中国布鞋第一品牌”为目标，在鞋品的风格方面不只是专注于布鞋开发设计，还紧随时尚潮流，挖掘潜在流行趋势，每年也会通过不断地更换底模，来满足休闲潮流；也正是因为如此，远通的“足下登”凭借着高质量、高水平产品印象，在国内布鞋行业中堑定了一线品牌的地位。 李华伟介绍，因受大环境影响，远通09年在品牌推广上暂时不会有太大的动作，主要精力还是投在技术研发方面，推行工艺、技术及机械方面的改革，提升企业技术水平。在他的规划中，远通准备成立一个专业的设计中心，推广整个品牌，同时也准备开始启动服装项目。据他透露，去年公司通过与国家质量监督局合作制定了远通自己的布鞋行业标准，预计会在年中的时候公布。 结束语： 业内人士预测：“目前的经济态势，可能要2至3年后才会回暖”，对于福建鞋企来说，估计再也没有比这更坏的消息。然而，这又将会是一场全新并且严峻的考验，福建企业如何在这场经济阵痛中全身而退并完成产业升级与转型，是最为重要的问题。我们希望，2008年的金融危机，除了是一场引发经济恐慌，被载入社会金融经济史册的事件；它更将会是福建鞋企又一次实现突飞迈进的丰碑。 或许，在危机来临之后摸索出的应对之计，总有点“亡羊补牢”的味道；企业如何预先建立起建全的“抗灾”体系，在下一场金融危机来临前，变得十万火急。 |
