融资难 压在背后的稻草，怎么拿？ “融资”，在经济寒潮的福建鞋企中成了一大关键词。 在金融危机所带来的行业大萧条情况下，企业的资金链就像是一根稻草，若保持在良性的流通状态，它可以是汪洋之中的一棵救命稻草，帮助企业在恶劣的环境中保住性命；然而，如果资金链出现断裂，它则会变成压死骆驼身上的最后一根稻草，其结局将是严重地拖跨企业。 站在银行的角度出发，投资风险是银行最为关心的问题，要将投资风险控制到最低，因此银行最喜欢做的事是锦上添花，而不是雪中送炭。中小企业如何根据企业自身情况寻找适合自己的金融产品，是提高融资成功率，争取获得资金流支持的基本前提。 环境缺陷：企业的融资迷茫 相对于江浙、广东一带的鞋企相比，拥有自主品牌、健全的产业集群、抗风险能力强等特点的泉州鞋业行业在金融危机的冲击下，并未受到很大的影响。然而，在“剩者为王”、“现金为王”的环境趋势下，“手中没有现金就无法安全过冬”的论调俨然成为了大多数业内专家及企业负责人口中最常出现的一句话。中小企业作为泉州各大产业的有力支撑者，其转型升级对整体产业升级有着重要意义，保障资金链畅通成了鞋企在行业洗牌过程中赖以生存的一根“救命稻草”。 然而，对于福建鞋业的中小企业来说，极少有没吃过“融资难”苦头的，至今，如何“筹钱”仍是不少企业负责人考虑的首要问题；融资渠道不畅通，严重阻碍了企业的快速发展，成为福建鞋业产业继续发展的一个严重的瓶颈。在这一过程中，诸如中小企业缺乏高级经济型研究人才，没有必要的融资知识及对贷款审批程序也知之甚少是普遍的现象。 金文戈介绍，泉州的企业环境多为民营企业，民营经济占GDP总量的95%，行业产业集群突出，产业链完整，相对于珠三角、长三角一带，泉州鞋企拥有很强抗风险能力及生命力。同时，据统计资料显示，2008年鞋服纺织行业产值占了泉州工业总产值的36.5%，为泉州的第一大产业。但是，泉州的民营经济虽然引人注目，但也存在像家族式管理，产权不清晰，在银行没有信用记录等问题，也正是这些问题致使中小企业融资环境的缺陷，成了拖累企业规模扩张的一条短腿。还有，企业想通过什么方式融资，融资的真正目的是为了缓解资金的燃眉之急，还是作为企业长远发展的一个战略布局，都是需要企业负责人去考虑的问题。 新型产品：产业链融资 金文戈半开玩笑的说，都说泉州是劳动力密集型企业，现在中国民生银行泉州支行也快成了劳动力密集型企业。由于民生银行推出的“产业链融资”与“票据贴现”不同于其他的银行产品，可能其他银行的一笔融资金额，民生银行就要做上10家以上的客户。从去年4月份来泉州之后，金文戈说，“2008年，中国的经济受到严峻的考验，在泉州工作的这段时间我也碰到了前所未有的挑战。以前在福州，银行的主要融资对象都是诸如中国移动、中国联通、中国石化等国有大型企业。有国家在背后担保，批准国有企业贷款，对于银行来说是一笔见效快、风险低的投资，整个申批过程也较为轻松迅速。在福州做的投资调查报告几乎都是公式化的报告文本，有现成的模板可照搬照套，只需要改动一些关键数据就能通过；而在泉州不一样，每一个融资项目都需要进行详细的实地考查调研，去寻求符合泉州民营经济特色的金融产品。” 产业链融资是民生银行针对泉州民营经济占据主导地位特色而推出的具有市场差异化的金融产品，其产品是以“围绕核心做关联”为核心，积极介入龙头企业，以产业链融资开发上下游企业，介入其中优势突出环节企业是它的市场策略。 泉州鞋业行业具有产业集群集中的优势，而一线品牌更是在整个产业链条中占据了核心地位。然而，一线品牌的发展与原材料供应商、终端销售商在整条产业链中是相互依存的关系，缺一不可；一线品牌鞋企若想继续巩固强大自己在行业内的地位，其原材料供应商就必须能提供出更富科技含量的原材料、终端销售商拥有更强的营销能力，只有上下游的企业强大了，处在产业链核心的一线鞋企方能更加强大。金文戈介绍，产业链融资的“围绕核心做关联”就是指，抓住链条中的核心企业，盘活依附在整个链条环节的企业，通过龙头企业的出面担保，为服务于龙头企业的上下游企业提供融资服务。 |
