品牌突围，以和平崛起的名义 天地人和，礼之用，和为贵，王之道，斯之美 ――《论语・学而》 【文意】：礼的应用，以和谐为贵。 人物名片： 黄忠飞 贵人鸟（中国）有限公司品牌部经理 曾获中国最具影响力营销策划人50强 “没有文化支撑的只能叫名牌，不能叫品牌，品牌是以文化做积淀的。”身为贵人鸟品牌部经理的黄忠飞对品牌有他精辟的见解，记得几年前见过黄忠飞，那时他还留着颇为艺术家的发型，现在，一身干净利落打扮的他看起来淡然了不少，似是进入另一番境界。 以和谋天下 在暗潮涌动的运动鞋产业里，众多鞋企在刀光剑影的造牌运动中剑拔弩张，一路高歌，相比起来，贵人鸟无疑是十分低调的。在不经意间回首我们才发现笼罩在贵人鸟身上的华丽光环：中国名牌、中国驰名商标，中国国家体育总局小球运动管理中心的战略合作伙伴及惟一运动装备赞助商，年销售额已突破13亿…… 北京奥运过后，各大品牌也在积极寻求营销模式的突破。2008年以来发生的诸多事件表明，中国乃至全世界都需要和谐，消费者也非常认同渴求和谐。和谐，是社会主流文化的大势所趋。在这样的契机下，贵人鸟在2009春夏新品发布暨产品订货会上，擎起“和为贵・贵人鸟”的文化大旗，扛着“和谐营销”的旗号向高端市场进军。“‘和为贵・贵人鸟’的品牌文化理念更能体现出企业的社会责任，从而让品牌形象更好地融入社会潮流，围绕主题推出的产品也能更贴近市场需求。”黄忠飞说，“贵人鸟将携手全体事业伙伴，以和谋天下。公司接下来的战略是：重点市场重点扶持，有三个大区要重点开发。金融危机下不能只想着省钱保守，终端才是最终的突破点，要注重终端开发，紧抓店员培训、陈列、研发等等；多用活动来拉动销售，只有终端的经销商赚钱了，我们的和谐营销理念才算真正的成功。”09年，贵人鸟的终端目标是在现有的门店总数上增加1000家，同时每家门店业绩要提升10%-30%销售额。 业内人士指出，贵人鸟契合时代脉搏推出‘和文化’，这是品牌以文化为动力的全新营销理念，对贵人鸟品牌的提升一定可以起到很大的促进作用，另外切实可行的市场营销手段可以带动终端市场的竞争力，无疑将成为2009年体育用品营销领域的一大关注亮点。 人和万事兴 贵人鸟作为国内大型的体育用品厂家，在面对同行强劲的营销推广模式时，却一直采取稳健踏实的实干方针。黄忠飞介绍说，在别的品牌都在大规模“圈地”占市场的情况下，贵人鸟更注重的是选择最合适的代理商，不是盲目的追求专卖店的数量，而是更加重视专卖店的质量，即成活率。 这几年来，随着国内体育用品行业的不断发展，产品同质化的现象越来越严重。产品要想在竞争中占据优势，获得消费者的青睐，就要增加更多科技和环保元素，不断更新换代。对于此，黄忠飞侃侃而谈：踏实稳健的贵人鸟却有着十分敏锐的市场察觉度，推出了科技环保系列产品。2009年推出健康环保的“乐嗬鞋”系列产品，采用无污染的最新含橡胶粉EVA原料3D材质。这种材质不仅环保，而且具有高韧度弹性400%延伸能力，保证脚部可随意弯曲、自然伸展。同时鞋子是根据人体工学设计而成的，整双鞋不仅舒适柔软还非常轻便，总重量不到 他向我们透露道：下个月贵人鸟将召开订货会，提前预定明年冬春季产品，主题是“竞取”， 意喻弯道是超越最好的机遇，想胜利？只有竞取！企业的研发和营销团队将殚精竭力，全力以赴，竞取胜利。“企业是良性发展的话，危机就是个机会，体现在经济低迷，终端成本低，所以抓终端，促终端销售。严冬过后就是春天嘛！” 健谈的黄忠飞笑意盎然，让我们也感染了暖和的春的气息。 |
