国辉，流淌的中国篮球基因 ――《魏征・谏太宗十思疏》 【文意】：参天的大树必然有其发达的根系，绵长的河流必然有其丰韵的源泉。意喻成大事必然要巩固根源，具有坚实的基础，循序渐进。 人物名片： 张文龙 国辉（中国）有限公司 品牌总监 从市场销售到品牌总监，张文龙用了11年时间，先是从保健品销售做起，摸透了终端市场的特性，然后又转战广告公司，从策划创意过渡到专业体育用品营销策划，为专业品牌塑造打下坚实的基础。张文龙一直庆幸自己之前的实战历练，让他在市场中积累了丰富而又宝贵的经验，更重要的拥有解决问题的能力，这点对发展中企业尤为重要。 在广告公司从事专业体育用品营销策划的四年中，张文龙服务过的品牌都取得了长足的发展，至今仍有两个品牌占据市场前五名，也缘于此，名声在外的张文龙引起了国辉丁总和林总的注意，在二者的盛情邀约下，张文龙开始了他的品牌总监生涯。进入CBA后，他施展所长，除了理清品牌的管理流程，更重视如何帮助终端实现增长、品牌形象提升等基础性的工作，介入终端的精细化管理服务。 国辉（中国）有限公司作为中国篮球协会CBA标识产品运营商，在行业内算是“后起之秀”。 但是所谓后生可畏，用张文龙的话来说，目前CBA品牌的“势”已经基本积累形成，品牌发展达到一个临界点。一旦找到一个好的爆发点，那将是CBA品牌迅猛发展的时候。 福建鞋业：国辉公司的品牌发展之路？你认为它的竞争优势是什么？ 张文龙：国辉公司之前是做外贸的，以生产为主，因此刚刚转为做内销的时候，也有着与其他企业发展的共同特征；03年起，重点在产品线完整上的调整，08年前主要是在渠道精耕和零售管理上，为了取得更快更大的发展，09年将重点放在区域全局平衡发展上，在此背景下，我们将加强品牌传播的覆盖面，以辅助地面渠道的推进和销售增长。 CBA品牌的血液从出生就流淌着专业篮球的属性，CBA品牌本身就具有天生的品牌拉动性。借助中国男篮国家队及CBA联赛的影响力， CBA产品具有天生的关注度。 如今，国内体育用品行业的竞争日趋白热化，品牌的差异化是基础，CBA品牌在与国内众多的体育品牌中有着明显的差异，因此我们公司丁国斯总裁早前就考虑到这点，从07年就从生产和销售管理两大系统中开始整合，不仅扩建了服装事业中心和鞋业开发中心，还成立了篮球鞋技术省级行业技术中心，国辉公司在国内参与了5项行业生产技术标准的制订。 福建鞋业：在当下经济低迷的情况，企业的营销与品牌管理，应该如何随之调整？公司具体是如何应对的？ 张文龙：首先要积极应对，修练内功，在企业内外资源整合中提高竞争力；对我们公司来讲，我们也调整了战略方向，在消费疲软、经济低糜的情况下，一二市场起到经济发展的引擎作用，但三四线市场蕴藏着很大的潜力。我们通过在一二线市场的发展基础上，将重点放在了三线及三线往四、五线上发展的思路上， 2008年是国辉公司蓄势待发的一年，当竞争对手在奥运上“大打出手”，国辉独辟蹊径，将主要精力放到了内部整合之上，完成了组织框架和上下游供应链的重新整合。08年11月，国辉借助表彰优秀服装供应商之际，对CBA服装生产规范、技术规范、品质管理规范等进行了重新梳理，打造更具生命力和竞争力的供应链。同时，国辉还成功取得中国之队特许产品经营权，进一步丰富了CBA品牌产品线，拓展了发展空间，另外，我们还与篮协保持更加紧密的积极互动，获得了更加稳定和宽阔的发展空间。 福建鞋业：近几年，晋江运动品牌逐渐走上赛事传播推广之路，国辉在2009年有这方面的安排吗？ 张文龙：作为中国篮协的战略合作伙伴，国辉一直将 “推动中国篮球产业发展”作为国辉的使命，多年来，国辉（中国）有限公司一直紧随中国篮球发展的步伐，积极参与赞助国内各大专业篮球赛事。2009年，国辉有计划会赞助全国男子篮球青年联赛，成为其顶级合作伙伴，相信此次赞助全国男篮青年联赛，是一次发力的良机。 |
