昨日，在泉州市“二次创业・拓展民综改革”大会上，特步集团总裁丁水波作为企业家代表发言，与在场企业分享了特步集团20多年来的发展历程，畅谈民营企业的创新转型、持续发展。 20多年一路走来，特步实现了跨越式的发展。丁水波说，特步人有一个“特步梦”，那就是希望到2020年，特步做到500亿的规模。那么，特步实现这一伟大梦想的底气在哪儿?依靠的是什么?丁水波给出三个字：创新力。 差异化与多元化并存 “竞争愈发激烈的市场中，企业要生存都不容易，要发展更要真功夫。因此，企业必须不断地巩固和提升核心竞争力，才能在市场竞争中求生存、谋发展。”丁水波表示，对特步而言，特步的核心竞争力来自源源不断的创新力。 丁水波认为，只有差异化定位，才能寻找到市场蓝海。比如当年赋予“XTEP-特步”品牌“时尚运动”的定位，品牌代言人转向娱乐明星。“从那以后，特步凭借精细、准确、差异化的定位，逐步找到一条‘时尚+运动’的发展路子，并不断地优化、调整、升级，确定了以‘快乐、自信、自由自在’为核心价值的特步品牌文化，展现运动魂、时尚风。”丁水波介绍。 若说差异化定位让特步完成了由外销转内销的战略转移，为后续发展打好基础，那么，多元化品牌运作则为特步做大做强提供了强大的动力。2011年，特步开始进军儿童市场，目前已突破2个亿的规模，并且开始盈利。而且还在2013年推出了“XTOP”品牌，定位为运动时装，作为“XTEP”的升级。 营销与产品双重创新 俗话说，“快鱼吃慢鱼”。同样道理，企业只有始终保持对市场的快速反应能力，才能拥有明显的速度与时间“势能”，才能生存、发展。 在丁水波看来，特步的发展，离不开营销模式的创新。“这几年，特步在营销模式上进行了大胆探索。我们进行营销模式创新，就是为了打通生产后端与市场前端的直达通道。因此，特步从2011年开始，逐步加大直营比例，增加‘大客户’模式，由集团直接管理，出发点就是最大限度地拉近企业与市场的距离。” 2011年，特步就开始进入电商，并逐步加大电商专供款式的研发，实行线上线下产品差异化。经过这两年的尝试，特步2013年电商销售额突破了2个亿，初步呈现了线上线下并行发展的态势。 然而，不管是线上还是线下，最重要的环节还是在于源头―――产品。丁水波认为，只有源源不断地利用新技术新手段满足客户的现实需求、解决客户的实际问题，企业才能更好锁住并不断壮大自己的顾客群体。丁水波介绍，特步研发的“风火一代”运动鞋，以其革命性设计打破了原有运动鞋黑、白、灰素色搭配的行业习惯，使得单款销售达到120万双，这个纪录在中国市场至今无人打破。 “无论是精准定位，多品牌运作，还是快速响应，贴近粉丝，都是特步在不同时期、不同局势下的战略创新，它使得特步人朝着实现‘特步梦’更迈进一步。”丁水波表示。 |
